茅台稳价动作解读

茅台稳价动作解读 20251214 摘要 茅台 2026 年战略调整：不再硬性追求增长，转而注重行业信心与体感， 预计减量 150-200 亿，约占 2025 年 10%，通过重塑三大单品 （1,935、普通飞天、精品茅台）及拓展特殊渠道实现增量弥补。 非标产品策略转变：从配额制转向经销制，停产或减量滞销品，如珍品 茅台和生肖公斤 15 年，旨在缓解经销商资金压力，稳定普飞价格，提 升市场信心，预计 2026 年非标产品价格将优于 2025 年。 普飞价格稳定策略：维持普飞供应量稳定或适度增加，通过新增渠道 （电商、海外市场、新增经销商）平衡各阶段关系和价格，确保普飞价 格稳定，为非标产品溢价提供基础。 经销渠道调整：可能允许健康经营的大型经销商申请更多配额，以 1,499 或 1,489 元/瓶执行，同时调整直营渠道供货量，使其与市场真 实需求匹配，避免低价冲击市场。 电商渠道优化：未来可能指定各省大型规范商家进行网上销售，解决现 有电商渠道问题，通过官方直营点改善电商渠道，实现良币驱逐劣币。 茅台领导班子表态 2026 年不再硬性追求增长，而是更加注重行业信心和体感。 这种表达虽然看似矛盾，但实际上是为了 ...