茅台经销商大会政策解读

茅台经销商大会政策解读 20251229 摘要 茅台调整产品结构，旨在打造金字塔型产品矩阵，明确各产品价格带， 避免相互挤压。千元以下为 1,935 系列，1,500-2000 元为飞天系列， 2000-3,000 元为精品系列，4,000 元以上为 15 年系列，确保各产品 定位清晰，价差合理，实现协同效应。 公司计划减少非标小包装茅台（如 100 毫升、200 毫升、公斤装），以 稳定 500 毫升普飞的市场地位，提高市占率和开瓶率。原因是小包装受 众面窄，未能与飞天形成互补，反而冲击了飞天。 茅台计划将精品茅台打造成大单品，目标价格控制在 2000 元以上，并 有望成为 500 亿以上的大单品。2025 年精品茅台总量约为 400 亿元， 减量约为 100-200 亿元，目前精品体量不到 100 亿元，通过调整，精 品可以达到 200 亿以上。 公司强调保持自营或直控终端渠道中普飞茅台价格的平等性，即 1,499 元。即使春节期间供需压力大，批价短暂跌破 1,500 元，公司仍会维持 1,499 元终端零售供应，以稳定市场秩序，提升品牌形象和消费者满意 度。 Q&A 请介绍一下茅台在 2026 年的整体 ...