海南离岛免税政策及销售梳理

摘要 2019-2021 年海南离岛免税销售额连续翻倍增长，2022 年受疫情影响 断崖式下滑，2023 年有所回升但未达预期，2024 年国际航班开放后高 端客群转向海外消费，销售额略降。2025 年新政扩大适用人群和品类， 实现动态平衡。预计 2026 年有税比例下降，整体销售稳定或略增。 海南免税市场中免占有率约 85%-90%，海发控 2025 年销售额约 50 亿元，但 80%以上来自有税业务。2026 年客流量预计达 3,500 万人次， 高单价商品表现良好，转化率向好，整体销售预期乐观，中高端消费恢 复趋势明显。 海南免税市场价格优势复杂，不同时间、SKU 维度表现各异。香化产品 平时优势显著，大促期间直播平台突出；精品因免税便宜 10-15%；黄 金价差显著，便宜 10-20%；手机比内地便宜 200-500 元。各平台各 有优势，无绝对最优。 2026 年中免销售强劲归因于价格优势、海南旅游旺季和封关宣传效应。 岛民和离境客群贡献显著，提升客单价亦有增量。中高端消费具韧性， 推动中免销售增长。 Q&A 海南离岛免税政策的历史和现状是怎样的？ 海南离岛免税政策自实施以来，经历了多次调整和扩展。 ...