贵州茅台20260120

贵州茅台 20260120 Q&A 茅台在 2025 年末进行的营销策略调整，市场和各利益相关者的反应如何？ 茅台自 2025 年 11 月、12 月以来进行了重大营销策略调整，市场对此逐渐形 成了较高的认同度。产业内部人士普遍认为茅台此轮调整聪明且及时，有效地 应对了白酒行业的变化。经销商方面，尽管初期对茅台改革有不满情绪，但随 着时间推移，他们逐渐接受了新的策略，因为市场环境和企业战略已无法改变。 2026 年，经销商整体盈利情况预计会比 2025 年更好，这主要得益于普飞产 品利润稳定以及非标产品倒挂现象减少。 从消费者角度来看，此次改革激发了 一些增量需求，不仅吸引了原有消费者，还吸引了更多新消费者。例如，一些 原本在拼多多购买低价茅台的消费者转向爱茅台平台，以确保购买正品。总体 而言，此次营销调整不仅提升了销售渠道效率，还扩大了消费群体基础，为未 来供需关系变化打下坚实基础。 茅台适量的价格下调并不会损害其品牌形象，有助于扩展新的消费群体， 构建金字塔形的产品矩阵，通过更高端产品服务高端客群，兼顾品牌溢 价和规模。 茅台通过直营体系确保价格稳定，挖掘长尾消费群体，利用线下优质客 户渠道提升高端服务能 ...