贵州茅台20260121

贵州茅台 20260121 摘要 茅台通过多元化渠道建设，包括自营体系、大客户团购和企业私域等， 并细分线上线下渠道，以满足不同消费需求，提升品牌影响力，直销收 入占比从 10%提升至 43%。 茅台的产品策略从单品向金字塔型矩阵转变，基座产品服务于销量，高 端产品如生肖系列聚焦收藏价值，普飞精品则围绕开瓶场景服务，清晰 的产品定位贴合高端品牌渠道进化方向。 茅台的营销改革经历了五个阶段，每次宏观危机都加速了改革，通过调 整销售策略和拓展新兴渠道，优化市场布局和品牌定位，例如，2024 年以来，公司强化自营渠道与场景营销。 茅台自 2024 年以来，从卖酒向推广生活方式转型，通过二十四节气酒、 生日定制酒等产品，拓展白酒消费场景，唤醒传统文化中的饮酒仪式感， 适应新消费群体需求。 2026 年初，茅台调整了普飞茅台及生肖精品、陈年茅台的指导零售价， 以匹配市场实际成交价，稳定渠道，避免价格倒挂，并通过爱茅台平台 增加非标和普飞产品供应。 Q&A 茅台近年来的营销变革有哪些显著特点和变化？ 茅台近年来的营销变革主要体现在渠道和产品两个维度。首先，在渠道方面， 茅台通过普飞上线爱茅台，并发布了茅台酒市场化运行方案 ...