三棵树20260129

三棵树 20260129 摘要 三棵树近年来在业务模式和品类上进行了显著的调整。从 2024 年之前，公司 主要依赖工程业务，与房地产公司有深度绑定。然而，2024 年和 2025 年期 间，公司主动或被动地进行了转型，逐步将重心从工程业务转向零售业务。通 过发展大量零售商及双包业务（如马上住、艺术漆、美丽乡村等），公司的零 售营收占比实现了快速提升。这一转变不仅优化了公司的渠道类型，还增强了 其市场竞争力。 为什么三棵树选择从工程渠道拓展到零售化、经销化？ 三棵树主动转型，从工程业务转向零售业务，通过发展零售商及双包业 务，零售营收占比快速提升，优化渠道类型，增强市场竞争力。2025 年零售业务预计贡献利润约 2 亿元，未来增长潜力巨大。 公司战略选择基于市场环境，从全面拥抱工程渠道转向零售化、经销化， 旨在分散房地产行业波动带来的风险，增强市场覆盖能力，降低下游风 险。零售市场相对稳定且盈利能力较高，尤其受益于二手房交易后的装 修需求。 面对立邦中国等外资企业竞争，三棵树初期避开一二线城市，从三四线 城市入手，积累规模和品牌优势，逐步扩展至高能级城市。同时，积极 布局双包门店，抢占市场份额，强化品牌影响力 ...