茅台独家专家&河南高端酒专家

杨骥 浙商证券食品饮料首席: 茅台经销商刘总: 我们整体去年和今年的销量其实都是持平的。但是有区别可能就在于价格下跌以后，这个 真实的开瓶率其实在提高。还有一个就是大客户在减少，特别是房地产客户减少影响，比 如说以前买几百万、上千万的客户挺多的，但是现在就是越来越多的可能就是几箱的客户 十几二十箱的客户，三五箱、两三箱的客户。品饮的也多了，送礼需求还是比较多。另外 一个，其实销量我自己感觉，反而今年和去年的最大状况是，可能去年因为价格跌得还没 有那么厉害。 大家好多可能还有一些存货吸收，比如说价格感觉跌了一点，还想再囤一囤，等到过年， 因为年后，就是年前比较忙，年后还会有一些。动销，特别在过完年以后，初一、初二、 初三到正月十五，其实还是有利，也是算是旺季。但今年因为价格下跌的比较厉害，好多 的经销商都是来货以后就全部都出光，基本上不怎么留。现在基本上是 2 月份的货我们到 了以后基本上都出差不多了，市场上没有多少存量的货，然后 3 月份的货给的是 1×4 的碎 片。3 月份的货给了一乘四的飞天，可以提前执行那个 3 月份的计划。 然后我们打了一些一乘四的飞天，但也不多。其实一二月份经销商手的货应该是比，算是 ...