行动教育 成都策略会交流纪要

时间：2024年5月10日 嘉宾：孙总（IR） 纪要核心要点 1、经营情况：公司坚持大客户战略，主要开发3亿产值以上的客户。2023年营业收入总额为6.7亿，浓缩EMBA和校 长EMBA分别占比37%、34%。综合毛利率78%。 2、季节性：最高的是四季度，其次是二季度，然后是三季度、一季度。今年的第一季度订单量为1.59亿，四月份的 订单量为9000万，整个第二季度的销售目标是3.5亿。 3、未来展望：2024年收入和利润端25%-30%的增长，订单量达到11亿及以上。2024年大客户目标300个。主要开拓 大消费板块的客户。 纪要正文 一、 基本情况 1、差异化战略：开始就要做差异化战略，无论是在课程内容还是客户构成上，都追求与市场上其他培训服务提供者 的区别，这才能提供竞争优势， 2、客户群体升级：随着公司的发展和上市，客户群体已经从中小企业转向了更大规模的企业，特别是产值3亿以上的 公司，包括上市公司、行业龙头和地区龙头企业。 3、目标客户：主要针对企业的高层管理人员，尤其是董事长，随后影响管理层和中层管理人员。 4、培训内容：提供的培训内容涉及企业管理的闭环，类似于MBA或EMBA课程，与传统商学院 ...