焦点科技(002315) - 2014年8月21日调研记录

调研记录 时间：2014 年 8 月 21 日（上午 09：30—11：00） 地点：公司 12 楼会议室 接待人：顾军（董事会秘书兼财务总监） 调研对象：张潇（财通基金） 公司目前的服务转型怎样了？ 答：公司将改变原来单纯依靠线上平台收取会员费的服务模式，把服务拓展到 线下，包括在美国建立仓储、展示中心，建立 Call's Center，帮助外贸企业在国 外注册公司，通过这些方式为国外终端用户提供更加放心、更有保障的商品。公 司将原来的外贸转变为两个内贸环节，即国内的内贸和国外的内贸。通过这些线 下的服务的开展，提高对客户层次的把控程度，弱化会员费，从而达到提高平 台公信力和客户满意度的目的。 服务转型是否意味着商业模式的变化？ 这并不是商业模式的变化。服务功能最终还是通过线上实现的。供应商通过线上 平台选择仓库、船运服务商，了解商品最新物流仓储、交易情况。逐渐弱化会员 费，转为向仓库、船运这类服务商收取费用。 内贸 B2B 发展方向如何？ 公司内贸 B2B 业务以前是 MIC 中文版，现在全部整合在百卓采购网上。百卓现 在主推一款采购管理软件——百卓优采，帮助采购商更加系统、更加流程化的进 行采购。同时， ...