索菲亚(002572) - 2016年8月26日调研活动附件之接待机构投资者调研的记录

接待机构投资者调研的记录 会议时间：2016 年 08 月 26 日 地点：公司会议室 参会人：国信证券、Owl Creek、Morgan Stanley、积著资本、行健资产 接待人：董事会秘书 1、公司现在的市占率如何？是否需要用价格战来增加市场率和打压竞争对手？ 答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本 较高，也打不起价格战。公司推出 799 等特价套餐，主要是因为目的是为了提 升品牌的渗透率。 2、公司的客单价因为 799 活动降低了吗？ 答复：2015 年受 799/899 套餐影响，省级城市客单价下滑较大，2016 年上 半年省会城市客单价基本回到 2014 年水平。2016 年上半年全国平均出厂价 8000 元左右。 3、799 的带单效应如何？ 答复：目前订单中有 60%左右的单都有消费 799/899 产品。30%左右的只是 消费正价品。 4、799/899 如此成功的内在原因是公司信息化建设带来经营效率的提升，进而 导致成本端的下降，天花板在哪？别人能否复制？ 答复：我们的自动化水平考核板材利用率、订单自动化程度、一次安装成功率等 多个指标。综合下来，公司自动化水 ...