一心堂(002727) - 2019年2月26日调研活动附件之投资者调研会议记录

云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司 投资者调研会议记录 时间：2019 年 2 月 26 日 地点：云南鸿翔一心堂药业(集团)股份有限公司总部 召开方式：电话会议交流 投资者：华创医药 刘宇腾、北京玺萌财富 任凯荣、博时资本 刘晓龙、 渤海资产管理 陈洣潘、承周资产 朱叶珽等投资者 34 人 接待人：董秘兼财务负责人 田俊、证券总监兼证券事务代表 李正红、 肖冬磊 一、特慢病药房业务介绍 一心堂的处方外流有"三高"特征：高黏性、高单价、高频次。其中从客单 价、处方药占比，医保销售占比这几个数据均能反映三高特征。2018 年年报的 处方外流趋势明显。一心堂的特慢病药品对客户的粘性非常好。 实际上来看，比较医保门店和公司门店收入，一个医保店等于两个普通店， 一个特慢病较医保店还要多 50%销售收入，可以理解为该药房如果有特慢病药 资质则可以带动该药房 50%的业绩增长。公司目前 341 家的特慢病医保店分布 主要在云南，山西和川、渝，也有一些。 （一）目前比较规范的特慢病药房操作流程：特慢病药房运行非常规范， 特慢病有一套标准流程。处方从医院流出有两种方式：第一种方式是医生首先开 处方，处方通过医院上传到医保 ...