山河药辅(300452) - 2015年11月3日投资者关系活动记录表附件一

1.公司未来的战略规划？ 答：内生增长和外延扩张，短期还是聚焦药用辅料。很多企业做的是单品种，公 司目前有 21 个品种，未来会继续推出前景较好品种，但会在能力范围之内有 所控制。短期还是口服固体制剂领域做发展，产品线扩张上还是沿着这条线走 （固体制剂占全部药物制剂 70%）。国内在用的药用辅料 500 多种，西方发达 国家已达 1000 多种，公司的定位主要在比较新型药用辅料，传统的有淀粉、蔗 糖、糊精。 2.外延目标的选择？ 答：公司目前产品主要集中在口服固体制剂药用辅料，在注射剂或其他剂型相 对较少，且高端市场为国外厂商占比较大。公司产品目前有 21 个品种，40 多 个规格。如果有互补品种或个别优势品种的标的，公司也会考虑。 3.公司的突出竞争优势？ 答：公司始终坚持技术服务带动销售的营销模式（技术营销模式），提供给客 户辅料运用知识与技巧等技术支持，并根据各个企业不同功能性指标的要求定 制化的生产客户所需要的产品，提供差异化的服务,替代进口产品。目前行业集 中度相对较低，多数药用辅料生产企业仍以关系营销为主要营销途径，公司的 技术营销在行业内较为突出，专业化带来较高的客户粘性，未来有望进一步扩 大优 ...