“一城一策”破局动销：水井坊打响终端“巷战”｜春糖风向

"一城一策"破局动销：水井坊打响终端"巷战"｜春糖风 向 中国酒业已走过 "供应链竞争" 与 "渠道竞争" 阶段，当下优质名酒渗透率竞争激烈，酒企地方动销能力不断提 升，但渠道库存积压问题凸显。进入第三阶段，如何找准新一轮战略变革的切入点，成了行业面临的关键问题。 针对周期破局之道，中国酒业协会理事长宋书玉在水井坊战略发布会现场表示："存量竞争阶段，核心命题已 从'企业主导'转向'消费者定义价值'。在'三理性消费新时代'，我们必将全面追求品质品牌和服务，才能抓住新的 机遇。白酒企业需要从酿造者蜕变为生活方式的创意者。" 在此次大会上，水井坊方面指出，消费场景的深刻变革为战略调整提供了方向，随着商务宴请需求降低，但细分 宴席场景如寿宴、升学宴、升职宴及地方特色文化宴席增长显著，日常情感消费场景如亲友聚会、家庭庆祝等持 续扩容，"走心"消费成为新趋势。水井坊创新提出以"美酒"庆"美事"理念，精准对接消费者对品质与情感表达的 双重要求。 华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 黄兴利 成都报道 在白酒行业深度调整的大背景下，市场竞争愈发激烈，消费者需求也在不断变化。作为白酒区域龙头，水井坊在 新 ...