渠道商承压、“i茅台”营收下降 贵州茅台目标调低后的渠道经

伴随着清明节结束，曾在终端市场一瓶难求的飞天茅台如今也并未因假期迎来成交价上涨。4月6日，北京商报记者走访北京部分终端市场发现，目前53度 500ml飞天茅台终端成交价格集中于2400—2600元/瓶。而据今日酒价数据，目前飞天茅台散瓶批价仅售2150元/瓶。 终端成交价格不断下滑挤压着渠道商利润空间的同时，反观直营渠道，i茅台App营收在去年呈现出双位数下降态势。当渠道受到不同程度压力时，贵州茅台 也在2025年调低营收目标至9%。如今，当主动调低业绩增速目标时，贵州茅台要如何权衡经销渠道与自营渠道的亲疏关系？ "失落"的中间商 走访过程中，北京商报记者发现，目前53度500ml飞天茅台价格主要集中在2600—2800元/瓶。其中，在西单附近的烟酒店内，该产品售价为2640元/瓶。记 者同时登录饿了么App搜索发现，在国酒酱香（金融中心店）内，53度500ml飞天茅台预估到手价2234元/瓶。而在贵州茅台（万寿路店）该产品预估到手价 为2195元/瓶。 事实上，无论是终端成交价的下滑，抑或批价的波动阴跌，都挤压着渠道商的利润空间。此前，在飞天茅台出厂价格为969元/瓶时期，终端成交价格一度冲 至3000元/ ...