消博会卖酒火爆背后：茅台的“守正”与“出新”之道

消博会上摆摊卖酒，让贵州茅台成为各界关注的焦点。 在4月13日至18日的第五届中国国际消费品博览会（下称消博会）上，贵州茅台的展位人气"爆棚"，原因在于这次茅台不但展示了茅台集团旗下全系列产 品，而且首次在消博会上销售茅台酒等产品。 又如消费者接触的渠道上，贵州茅台在i茅台之外，打造"传统电商+即时零售+体验中心"，尤其是即时零售，茅台（主要是酱香酒公司和保健酒公司）正 在招募主题终端店的美团、饿了么及抖音等即时平台运营商，对线下店铺进行营销、内容等多项赋能，用当下消费者喜闻乐见的形式对品牌进行传播和产 品转化。 同样在打造新消费场景上，贵州茅台提出要抓住"情绪价值"的风口，包括抓住悦己、嗅觉、反emo等多个情绪价值消费场景，并将产品融入消费者的生活 方式，进行场景化布局，适应消费者的需求和习惯等。具体措施方面，针对不同地区的消费需求，贵州茅台从今年开始进行了弹性配货，让各地合作伙伴 按照消费市场的实际情况进行拿货；与此同时，贵州茅台还贴合各种节点，例如"茅友嘉年华"、贵州酒博会等，通过线上或线下"造节"，以各种贴合当下 消费者的形式传达"卖生活方式"的理念。 不论是创下千万元销售额，还是希望"卖酒"面向海外 ...