DTC运营专家刘颖：“低头捡钢镚”不可耻，标杆店学会盈利很关键

低增长经济周期下，公众关于DTC的讨论日趋平静。这不禁让人思考，DTC战略究竟是品牌经营不济的"背锅侠"，还是DTC战略线下落地真的很难？ 如果难，以安踏为首的品牌为何又能尝到DTC转型的甜头，不仅在国内市场份额一举超过耐克成功跻身休闲运动品牌TOP1，还能"一挂云帆济沧海"积极 拓展海外？ 如果不难，以Bosie为例的新品牌为何从线上落线下又"败兴而归"？在寸金寸土的上海淮海中路上盘踞2000平米的大店，不仅没能成为超级门店，反而成 为月亏损200万的"烫手山芋"。 电商叙事下，品牌做线上DTC似乎"得心应手"；但转战线下叙事时，品牌打造线下直营标杆店时往往"一做一个不吱声"。这其中的"病理"究竟为哪般？ "不同类型品牌面临的线下DTC挑战不一样。成熟品牌，往往出于组织惯性不敢做；高成长型品牌，管理能力遇瓶颈不会做；新品牌，线下零售运营经验 缺乏为了做而做。"资深服饰品牌专家刘颖向胖鲸解释道。 假如不考虑结果，品牌就是要硬啃DTC这块"硬骨头"，究竟有没有方法可循呢？对此，刘颖的看法是："DTC门店盈利不仅是业绩冲出来的，更是前期规 划出来的。以前增量时代，品牌可以赚大钱挣快钱。但在存量时代，'低头捡钢镚' ...