“低价之王”东鹏特饮：销量狂奔为何换不来利润增长

但东鹏真的无牌可打吗？2024年，东鹏高调宣布"All in健康化"，推出"东鹏无糖"与"东鹏气泡能量饮"， 并斥资20亿元扩建生产基地。这场看似雄心勃勃的转型，究竟是痛定思痛的自我革命，还是战略迷失下 的仓促跟风？ 东鹏的"三座大山" 2024年财报暴露了东鹏特饮的致命短板：过度依赖单一产品、渠道红利消退、品牌价值空心化。其核心 能量饮料业务营收占比超八成，利润贡献率超90%。这一数据背后，是其对"大单品策略"的路径依赖： 然而，成也性价比，败也性价比。当市场从"价格敏感"转向"价值优先"，东鹏的"低价护城河"反而成了 增长枷锁。 东鹏特饮2024年营收增长9.8%，看似稳健，实则暗藏危机。其净利润率从2021年的15.2%暴跌至2024年 的7.4%，毛利率从49.3%下滑至41.8%。这种"以量换价"的畸形增长，本质上是创新无能的遮羞布。更 致命的是，东鹏的"低价人设"已严重制约高端化尝试。2023年推出的"东鹏PLUS"（含胶原蛋白肽）定 价8元/瓶，但2024年财报显示，该产品营收占比不足2%，且退货率高达18%。消费者并不愿意为"廉价 品牌的伪高端"买单。 东鹏的研发投入长期低于行业平均水平。20 ...