营收重返100亿，三只松鼠章燎原说第一次成功只是运气｜专访

作者 | 李小霞 编辑 | 乔芊 灯光亮起，三只松鼠创始人章燎原出现在舞台中央，他身穿燕尾服，挥动起指挥棒。 这是三只松鼠 "2025 全域生态大会" 的现场。熬过前几年的至暗时刻，带着公司从低谷重新爬起来后， 章燎原终于可以变得松弛一些了。 回头看，2019年，三只松鼠在A股完成IPO，且在这一年成为休闲零食行业首个年收入过百亿的公司， 正是风光巅峰，用章燎原的话讲，却也是事物向相反方向发展的开始，随后陷入长达四年的低谷，营收 净利下滑。 作为掌舵者，章燎原陷入了极度焦虑之中，失眠成为常态，"做什么都是错的"。 直到2022年底的一场高管会上，大家不再以强者姿态看问题，讨论三天三夜后，得出一个共识：三只松 鼠卖得太「贵」了。 随后便是向「高端性价比」转弯的探索，并在淘宝、京东之外，布局抖音、拼多多等渠道，2024年，三 只松鼠终于重回百亿营收。 章燎原将"把抖音做起来"视作三只松鼠走出低谷的象征。但在他看来，抖音起到很大的作用并不在于抖 音，而在于他们找到的做事方法，以及"以一敌百"的组织能力。 基于这些方法和能力，三只松鼠想做更多的事情，推出了33个自有品牌，覆盖宠物食品、滋补、方便速 食、咖啡、女性用品 ...