硅谷AI独角兽，陷入补贴混战

ARR（Annual Recurring Revenue），年度经常性收入。它是SaaS公司最核心的估值指标，也是AI创业 公司在融资时最重要的"数字武器"，因为投资人喜欢用ARR乘以一个倍数来给公司估值。 比如一家AI公司的ARR是1亿美元，行业平均倍数是20倍，那它的估值就能做到20亿美元。哪怕它实际 亏损严重，只要ARR在增长，故事就还能继续讲下去。 前几天，国外AI公司突然开始"疯狂补贴"。 谷歌给美国学生免费提供15个月的Gemini Advanced，价值约300美元；消息传到国内后，不少朋友问我 怎么搞到国外邮箱，这事儿，让我觉得挺不可思议。 还没等我反应过来，Perplexity前两天也搞了个活动，用兑换码换会员；Cursor也加入了战局，给全球在 校学生提供免费的Pro会员服务。 这些看似"慷慨"的行为，真在做公益吗？背后有什么商业算计？在我看来，这是一场精心设计的增长游 戏。 The Information消息，Perplexity 2024年的营收为6800万美元，但折扣和促销活动消耗了近一半的订阅销 售收入，导致净收入大幅缩水。 这看起来像一笔亏本买卖，但他不是为了赚钱，而是在讲故事。 ...