珠江啤酒的全国化为何“雷声大雨点小”？

来源丨华博观察 编辑丨何慧芳 近期，珠江啤酒完成了关键的人事变动，"将帅"换人引发了行业内外的广泛关注。新的领导班子能否带领珠江啤酒突破区域限制，加速全国化布局，成为 市场关注的焦点。然而，从珠江啤酒过往的发展轨迹以及当前面临的内外部环境来看，其全国化之路或许依旧充满挑战。 珠江啤酒在广东市场可谓根基深厚，多年来稳坐省内啤酒市场头把交椅，有着极高的品牌知名度和消费者忠诚度，这是其安身立命的根本。但硬币的另一 面是，珠江啤酒对广东市场的依赖程度极高。从2024年财报数据能清晰看到，华南地区营收约54.9亿元，同比增长7.45%，占总营收比例高达95.81% ，而 其他地区营收约2.4亿元，同比下滑10.37%，仅占总营收的4.19%，且这种依赖还有进一步加剧的趋势。过度依赖单一市场，就如同把所有鸡蛋放在一个篮 子里，一旦广东市场出现波动，或者竞争对手加大在该区域的攻势，珠江啤酒的业绩很可能会受到严重冲击。 尽管珠江啤酒很早就提出了全国化战略，试图打破区域限制，但其全国化进程却一直不尽如人意。在过去的二十多年里，面对诸多外资大品牌以及国内啤 酒巨头的竞争压力，珠江啤酒提出了"南固，北上，西进，东拓"的八字方针，还 ...