AI 产品定价指南

AI 正在重构软件价值：基于 seat 定价的传统模式正逐步被基于使用量或结果的定价所取代。 面对这场定价范式的转变，不同类型的 AI 公司应该怎么做才能顺利实现定价转型？CEO 需要特别关注哪些方面才能真正将按量定价转化为企业竞争优 势？ 本文编译了 a16z 与 Metronome（一家为 OpenAI、Anthropic 提供按量计费平台的初创公司）CEO Scott Woody 的深度访谈，探讨了 AI 是如何从根本上改 变了软件的定价逻辑、不同类型的 AI 公司 CEO 又应该如何应对等话题。此外，我们还在文中补充了定价专家 Madhavan Ramanujam 关于 AI 产品定价四 象限的最新观点： • 由于 AI 提高了人类的效率，使用软件的人数会减少，如果软件使用 seat 定价，价值上限会很低； • 按量定价的实施难点在于：1）计费系统需要实时检测；2）定价模型是高度动态的；3）需要保留大规模的真实数据； • 决定实施按量定价的 CEO 需要关注销售人员的薪酬方案和销售的职责划分，财务团队需要升级成实时数据中枢； • 对于 infra 来说，按量定价是天然契合的模式；对于应用来说，未来几年 ...