泸州老窖业绩双降，渠道与产品结构困境待解，突围之路何在？

回溯历史，泸州老窖作为中国白酒行业的"浓香鼻祖"，一度与茅台、五粮液并驾齐驱，成为品质与价值的代名词。然而，近年来，公司在产品力上被五粮液 超越，营收也先后被洋河股份和山西汾酒甩在身后。这一连串的滑落，无疑让人唏嘘不已。 泸州老窖之所以陷入今日的困境，渠道失衡难辞其咎。随着白酒行业进入存量博弈阶段，酒企之间的竞争愈发激烈。泸州老窖虽然曾凭借渠道创新稳住了行 业前列的位置，但随着市场环境的变化，其渠道策略也面临挑战。从柒泉模式到品牌专营模式，虽然在一定程度上强化了渠道管控，但也带来了"大客户依 赖"的问题。 更为严峻的是，泸州老窖在今年上半年出现了业绩负增长的情况。具体来看，公司营收和净利润分别为164.5亿元和76.63亿元，同比下滑2.67%和4.54%。这 是自2014年以来，泸州老窖再次面临中报业绩双降的尴尬局面。相比之下，山西汾酒则保持了稳定的增长态势，营收和净利润分别同比增长5.35%和 1.13%。 近年来，泸州老窖的管理层变动引发了业界广泛关注。自董事长刘淼与总经理林锋上任以来，公司便立志"重返行业前三"，然而，这一雄心壮志至今尚未实 现，反而与行业前三的距离逐渐拉大。 数据显示，泸州老窖近年来 ...