东鹏饮料：冰冻化+数字化双轮驱动，开辟软饮行业增长新路径

在软饮行业，冰柜从来不是简单的冷藏工具，而是终端竞争的"战略要塞"。终端冰柜的渗透率直接决定 品牌的市场能见度与消费转化率，而数字化能力则成为冰柜运营效率的倍增器。东鹏饮料凭借"冰冻化 +数字化"双轮驱动模式，加大冰柜投入，构建终端壁垒，以全链路数字化赋能渠道管理，2025年上半 年实现营收107.37亿元、净利润23.75亿元，同比增长36.37%和37.22%，为行业提供了"规模与效率并 重"的增长范本。 在冰柜运营层面，"五码合一"技术与动态货龄分析系统、SFA（销售自动化）系统深度协同，实现了全 链路的精细化管理。动态货龄分析系统可实时监控冰柜内产品的生产批次与流通时间，确保终端产品新 鲜度；SFA 系统则能智能规划业务员路线，实时反馈冰柜陈列情况，避免产品被边缘化摆放。更关键 的是，通过"一元乐享"活动，东鹏饮料实现了bC两端的利益绑定：消费者购买产品后扫码可获得 1 元 优惠再购一瓶，终端门店扫码核销即可同步获得返利，这种"消费者得实惠、门店得收益"的模式，彻底 改变了传统促销中"品牌投入大、终端积极性低"的困境。 东鹏饮料冰柜陈列 值得注意的是，基于bC一体化的逻辑，通过营销数字化的系统加持，东 ...