董事长直播跳团舞，是营销创新还是增长焦虑？

60岁董事长、前首富、直播间跳舞，这几个看似毫不相干的标签，愣是被周成建集于一身了。 近日，美特斯邦威创始人周成建在直播间跳起了团舞，头戴墨镜、脚踩运动鞋，这场极具反差感的亮相，成功吸引超过20万人次观看。 与直播间的热闹相反，美特斯邦威上半年的财报渗出一股寒意：营收和净利润双双下滑...... 押注直播带货，能成为挽救美特斯邦威颓局的一步棋吗？ 屡次探索直播带货 事实上，美特斯邦威对直播带货的探索从 2023 年已经开始了。 这一年，公司在杭州、广州直播新零售基地试水，并陆续在抖音、淘宝、视频号和小红书开设官方账号。截至目前，品牌抖音官方旗舰店已有 79.7 万粉 丝，销量达到 98 万件。 在直播间，美特斯邦威推行一项新销售策略：卖团购券，并取得了显著成效。2024 年 4 月，品牌在抖音平台仅用 40 天便实现 GMV 突破亿元，登顶抖音 服饰即时零售榜单榜首。 这一成绩是如何实现的？ 美特斯邦威通过"短视频 + 直播 + 达人分销"的组合打法，大力推广高折扣团购券。用户线上购买券后，可到线下门店核销使用。这类团购券优惠幅度很 大，如699元可抵2000元、399元抵1000元、199元抵400元等，销 ...