赵崇甫：品类失焦、品牌悬空，金种子酒的战略困局与人事流沙

文/赵崇甫·品牌战略专家 金种子酒的困境，表面看是连续亏损的财务危机，深层次却是品类战略的模糊与品牌定位的反复摇摆。 作为徽酒"四朵金花"之一，金种子并非缺乏历史底蕴或资源支持，但其长期困于"低端依赖"与"高端幻 象"的撕裂中，未能构建清晰的品类价值锚点，更在频繁的人事更迭中消耗了战略定力。 一、品类战略：次高端突围失效，低端基本盘崩塌 金种子酒的品类困局，源于对"次高端"的误读与投机性布局。2020年公司提出"打造腰部次高端大单 品"，看似顺应行业升级趋势，实则缺乏品类根基的支撑。 其推出的"馥合香"系列试图以香型差异化切入次高端，但馥16、馥20今年上半年收入仅3728万元，不足 总营收10%。这一结果暴露了两大问题： 二、品牌定位：文化资产闲置，标签化替代不了差异化 金种子酒的品牌定位长期在"历史名酒"与"华润新贵"之间徘徊，未能形成有效心智占领。其手中握 有"醉三秋"这一文化IP，曾三次蝉联"安徽名酒"，本可依托淮河文化打造高端价值感。但公司战略一度 分散至"柔和种子酒""馥合香""醉三秋"三个方向，资源分散导致品牌传播失焦。 华润系带来的"头号种子""特贡"等产品概念，更偏向渠道术语而非消费者语言。 ...