白酒渠道大裂变：传统经销体系正在走向终结？丨智业观酒

层层加价的经销商体系，在数字化浪潮面前显得如此笨重而低效。 "渠道库存已接近临界点。"一位区域大经销商坦言，"过去压货模式走不动了，厂家的任务还在加码，我们成了'仓库保管员'了。"揭示了白酒行业渠道体 系正在发生的深层裂变。 文丨思卓咨询 渠道变革，白酒行业迎来的生死命题 白酒渠道模式数十年未有实质性变革。这套体系在过去二十年助力白酒企业全国化扩张中功不可没，却也埋下了今日困境的种子。 传统渠道模式的核心是"分销+压货"。酒厂将产品卖给经销商，经销商转至二批商或终端，最终到达消费者。每一层都在加价，每一层都在囤货。 在行业上行期，这种模式创造了繁荣的幻觉。经销商囤货待涨，终端积极备货，渠道库存被误读为消费需求。 更严峻的是，随着"少喝酒、喝好酒"成为消费共识，白酒实际消费量正在以每年3%-5%的速度下滑。渠道推力减弱，消费者主权崛起，变革已不是选择 题，而是生死题。 三大趋势，重塑白酒渠道未来格局 首先，厂家直控终端成为高端酒必然选择。 茅台自营比例的不断提升释放出明确信号——高端酒正加速向终端渗透。通过直营店、电商平台、大型商超等渠道，酒企在强化价格管控的同时，更在与 消费者建立直接联系。 数据显示，主要白 ...