人们越捂紧钱包，越是Costco的顺风盘

越来越捂紧钱包的消费者，却乐意一年给它53亿美元，Costco开市客做对了什么？ 从Costco最近发布的2025财年（截至2025年8月31日）业绩看，这个全球会员店巨头，在高关税和经济不确定性等各种变 量里，依然有非常可观的增长。 2025财年，Costco净销售额2699亿美元，增长8%。净利润80.99亿美元，同比增长9.9%。全年会员费收入53.23亿美元， 占净利润的65.7%。 会员费几乎占了净利润2/3，再一次验证了Costco的模式本质：不是一个赚差价的零售商，而是一家为会员精选商品 的"服务商"。 人们越捂紧钱包，追求物美价廉，会员店的模式就更有价值。Costco管理层坦承，其生意的核心吸引力，依旧是高性价 比的日常刚需和平价商品。比如，热狗套餐、烤鸡和KS卫生纸…… 但，我们比较感兴趣的是，Costco过去一个财年的逆势增长，不止依赖模式: 财报成果背后，一些在目前市场堪称教科书 式的操作，也可圈可点。 01 抢眼的基本盘，电商破局引来了年轻人 Costco会员基本盘非常稳，2025财年付费会员总数8100万，同比增长6.3%，总持卡人数1.452亿，同比增长6.1%。 其中，北美续订率 ...