预售的双刃剑

在营销层面，预售已成为车企制造市场话题、提升品牌热度的重要手段。通过限时优惠、保价政策、优先提车等权益设计，车企能够快速激发市场关 注度。4月，蔚来旗下萤火虫品牌首款车型以11.98万元的起售价上市，较此前14.88万元的预售价下调20％，配合车身颜色、内饰颜色、材质及轮毂的多种 组合的宣传点，短时间内订单量便达到预期目标，门店出现排队试驾的现象。价格上的惊喜，不仅为萤火虫积累了大量用户，更通过社交媒体话题发酵， 实现了品牌知名度的快速提升。此外，预售数据的公开披露也成为品牌实力的展示窗口。问界M8纯电动通过版预售1小时大定破1万辆、极氪9X预售1小 时拿下1万辆订单等战报，既增强了市场信心，也对竞争对手形成了一定压力。 更重要的是，预售数据为车企的产品策略调整提供了关键依据，有效降低了上市风险。蔚来内部人士透露，其新车定价策略的调整正是基于预售阶段 的市场反馈。这种根据预售数据动态优化产品定价、配置的模式，让车企能够在正式交付前完成产品与市场的精准匹配。 同时，部分车企通过预售阶段提供的增值服务，如免费升级配置、延长保修等，进一步增强了消费者信任。预售将服务承诺提前落地，有助于品牌忠 诚度的构建与维护。 临 ...