茅台“自刀”，砍痛了谁？

文 | 酒周志 此次茅台调整渠道政策和运营思路，是外部环境与内部需求共同作用的结果。当前茅台仍面临严峻挑 战，新任管理层就位后市场环境未根本好转，业绩压力持续，因此相关调整具有必然性。此外，茅台不 仅是白酒企业，更是贵州省经济的重要支柱，这一特殊身份也影响着其决策。 茅台经销商"躺着赚钱"的时代正一去不复返。 日前，茅台在经销商会议上宣布，将不再以"分销方式"向下游批发非标产品。紧接着，核心大单品1499 元飞天茅台酒首次登陆i茅台。 产品一经推出便引发市场热潮，上线即"秒空"。据官方消息，1月1日到3日，i茅台已有超10万名用户成 功购买，并宣布调整购买政策，将每人每日限购12瓶改为6瓶，继续扩大覆盖面。 与此同时，茅台市场批发价格也出现了明显波动，今日酒价等多个第三方报价平台数据显示，2025年产 飞天茅台批发价已再次跌破1499元/瓶。 长期以来，茅台渠道体系被视为"躺着赚钱"的典型，飞天茅台单瓶打款价为1169元/瓶，而市场价一度 突破3000元，经销商凭借稳定的配额赚取丰厚差价。 当"液体黄金"的光环褪色，不仅经销商日子难过，白酒竞赛终于回到同一条起跑线：谁能把故事讲成持 续的真金白银，谁才配继续端 ...