线上秒光线下走访，茅台“下半场”改写渠道规则：经销商撕掉“高冷”标签

本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报道 自2026年元旦53%vol 500ml飞天茅台酒在i茅台平台正式开启常态化销售以来，《华夏时报》记者近期 走访了北京市场多家终端门店，实地探访这一直销新政落地后的市场反馈。 在一家位于三环内的贵州茅台专卖店，记者刚进门，便有店员主动迎上前来介绍，这与数年前茅台销售 渠道普遍"高冷"的服务态度形成鲜明对比。"目前飞天茅台零售价是1600元一瓶，春节前应该会稳定在 这个价格上，不会下调了。"该店员坦言，"虽然比i茅台的官方价高一些，但门店有现货，不用预约， 随时可以提货。"从"坐等客户"到"主动服务"，店员态度的转变，直观反映了茅台经销体系正在经历的 深度调整。 与此同时，记者在1月1日至8日期间持续跟踪i茅台平台上的普茅抢购情况：每日上午9点开售即显示"访 问人数过多"，平台虽以每5分钟一次的频率补货，但库存通常在半小时内被抢购一空，期间，尽管平台 在1月4日起将单人单日限购数量从12瓶下调至6瓶，消费者线上抢购热情依然不减。 2026年也因此成为茅台商业逻辑"下半场"的转折之年：竞争重心已从渠道端的资源掌控，转向消费者端 的认知与体验争夺。酒类 ...