茅台拟下调多款产品经销合同价

事实上，此次多款产品出厂价格调整被行业视为是茅台集团党委书记、董事长陈华提出"全面市场化转 型"战略后，践行"价格随行就市"原则的一次实质性落子，旨在从根本上理顺价格体系，为经销商渠道 减负赋能，标志着茅台营销改革进入深水区。 酒类营销专家肖竹青分析，陈华担任贵州茅台集团董事长以后一直强化"市场化"改革，通过市场供求关 系调节发货节奏，此外价格形成随行就市的机制，尊重市场规律及时调整公司相应产品价格政策。伴随 茅台酒价格回归，扩大了茅台酒的适应人群和消费场景，让以前买不起，买不到真茅台酒的中小企业家 和个体户和中产阶层家庭也能成为"茅友"的增量，茅台酒开瓶率大大提高。 遵循白酒行业惯例，厂家应为经销商预留合理的利润空间（通常认为在10—30%左右）。此次拟调整的 经销合同价格，正是基于当前各产品的实际市场成交价进行"逆向推算"的结果。以精品茅台为例，调整 后1859元的经销合同价，为其市场零售价留出了充足的缓冲空间，不仅确保了经销商拥有稳定且合理的 利润，更是深化厂商互信、激活渠道活力的关键一步。 北京商报讯（记者 刘一博 冯若男）1月12日，北京商报记者从市场获悉，时隔三年，茅台拟再次对多款 产品经销合同价 ...