1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！”那是一辆满载电器的货车，正颠簸着驶离合肥的一处批发门店。透过驾驶室满是灰尘的后视镜，能看到...

这是1991年的秋天。对于入职海利（格力前身）才半年的她来说，身后车斗里这堆价值42万元的货物， 根本不是什么光鲜的业绩，而是身家性命。 这并不是一场普通的商业交割，而是一个女销售在经历了40天"炼狱"般的对峙后，从老赖口中硬生生夺 回的生存资本。 就在几天前，局势还完全不是现在这个样子。那个被行内人称为"牛经理"的经销商，给董明珠抛出了一 个裹着糖衣的剧毒诱饵。 他是这么说的："你再给我发50万的货，新账旧账我一次性给你结清。" 1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说："再发50万的货，卖完一起结！"董明珠灵机一动 道："行！先去仓库看看！"谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿："这女人真 狠！" 那是一辆满载电器的货车，正颠簸着驶离合肥的一处批发门店。 透过驾驶室满是灰尘的后视镜，能看到那个姓牛的中年男人站在路边，脸色铁青，像刚吞了一只死苍 蝇。 车厢里，36岁的董明珠死死抓着扶手，刚刚摇下车窗吼出的那句"以后绝不和你做生意"，耗尽了她最后 的肾上腺素。 换做任何一个急于回款的销售新手，可能当场就签字了。这太符合人性的弱点了，为了挽回42万的沉没 成本，哪怕再搭进去50万也在所不 ...