整体下滑超10%、旺季缩短、茅台断货……酒类春节动销“冰与火”

文丨酒食汇团队 距离马年春节仅有三天的时间，白酒年终旺季也渐渐进入到尾声，据市场一线反馈：今年春节旺季销售周期依然较为短暂，仅有两周左右的时间；整体动 销更是在去年春节遇冷的基础上再次下滑10%以上，整体氛围透出阵阵寒意。 作为白酒最重要的销售窗口，春节销量通常占据全年份额的40%左右，是检验全年业绩的晴雨表，失去了春节旺季的"开门红"，可以预见，2026年的白酒 行业必然会更加艰难。 三大原因，白酒市场整体遇冷 过去，白酒春节旺季的销售"黄金期"清晰明确：元旦左右启动，春节前两周冲刺，除夕前收官。但今年，消费节奏被打乱。 "往年春节前能有一个月左右的销售旺季，而今年旺季周期大幅缩短，仅剩下过年之前的两周时间。""今年进了2月才开始有一点点旺季的感觉。""还没开 始就结束了，完全没有感觉到。"…… 导致这种现状的原因主要有三个方面：一是消费者购买能力下降，有限预算下愈发理性，不再"提前囤货"，而是"按需购买"，尤其家庭消费更趋谨慎；二 是"禁酒令"的余威犹在，礼赠、宴请场景呈现"消费降级"与"用量降低"的双降现象，尤其是大型聚会、企业团建活动大幅减少；三是电商平台春节低价促 销以及即时零售平台的直接冲击，导致 ...