酒鬼酒：公司事件点评报告：费用改革持续推进，聚焦策略效果显现

证 券 2024 年 06 月 30 日 究 费用改革持续推进,聚焦策略效果显现 —酒鬼酒(000799.SZ)公司事件点评报告 2024 年 6 月 30 日,酒鬼酒召开 2023 年度股东大会。 投资要点 ▌聚焦产品,稳定高端产品价值 内参方面,公司推出甲辰版内参后稳步提升品牌价值,Q1 公 司主动控制老版库存与销售,推动新老版产品逐步转换,目 前甲辰版内参价格基本稳定,老版内参价格回升明显。酒鬼 系列方面,坚持打造红坛大单品,在省内推进宴席市场聚焦 打造,省外推进以红坛为重点的产品组合,逐步提高红坛渗 透率;目前出台升学宴等系列政策。另外内品产品在宴席场 景增长亦较快,去年在长沙举办 1 万余场宴席活动,符合当 下价位带增长趋势,承接部分动销增长。 ▌聚焦区域,重视宴席场景渗透 区域聚焦方面,聚焦省内,坚定做好湖南省大本营市场,省 内一半以上人员聚焦红坛;省外聚焦样板城市,聚焦人员、 精力与产品。渠道改革方面,坚持费用改革的同时保证经销 商利润,持续细化强化客户及产品追踪与执行。过去一年公 司宴席投入力度较大,在消费者奖励、烟酒店奖励、扫码活 动等方面推动宴席发展,核心店开发建设、开瓶扫码与宴席 动销均 ...