舍得酒业：双节动销优秀，稳价盘聚焦长期主义

公司报告 | 公司点评 双节动销优秀，稳价盘聚焦长期主义 公司更新：舍得酒业在中秋国庆双节期间聚焦消费者端开展多维营销，促 进终端动销，线上联动央视开启中秋奇妙游，线下进行高频次、长周期的 品牌宣传，在全国完成超两万家终端布建、近 6000 家陈列，培育消费者的 同时逐步实现库存良性消化。 我们认为：今年以来公司主动调整节奏，抵御市场周期性波动，瞄准终端 协助经销商去库存，维护渠道健康有序运营，同时对产品结构进行阶段性 调整，将为公司长期发展筑牢基本盘。 高价位带：持续聚焦战略单品，控量稳价着眼长期主义。 ① 品味舍得大单品目前处于阶段性去库存阶段，公司基于长期主义考虑 进行控量稳价，维护品牌站位，有助于未来商务场景恢复后的健康长 远发展。 ② 藏品舍得 10 年持续通过品鉴会等活动进行消费者培育，目前已在局部 市场推广，市场表现较为良好，长期来看有利于公司品牌价值提升。 大众价位带：顺势而为放量大众价位，双节宴席市场动销优秀。 ① 舍之道卡位 200 元热门价位带，保持较高增速，今年以来重点推动渠 道下沉和乡镇市场打造。截至 24 年 9 月，冀晋大区舍之道宴席同比增 长 60%，消费者自点率实现逐步提升， ...