泸州老窖：25年定调“数字化落地年”，六大思维转变锚定终端

25 年定调"数字化落地年"，六大思维转变锚定终端 事件：12 月 28 日，泸州老窖举行 2024 年核心经销客户会议，泸州老窖股 份有限公司党委副书记、总经理林锋提出六大思维转变以指导经销商和公 司团队应对市场变化，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪从营 销层面为数字化工作定调。 六大思维转变强调终端动销&渠道利润，推动市场库存消化和良性循环： 泸州老窖（000568） 证券研究报告 公司报告 | 公司点评 1.从上升市场到下降市场的转变：要求经销商和团队适应市场变化，从简 单的增长思维转向风险管理和财务管理思维。 2.从渠道思维到消费者思维的转变：强调真实品牌塑造和消费者培育，而 非单纯的渠道压货。 3.从数量思维到利润思维的转变：鼓励经销商和团队关注利润而非仅仅是 销售数量。 4.从促销思维到情绪价值创造思维的转变：提倡为消费者创造情绪价值， 而非单纯的价格竞争。 5.从放任思维到管理思维的转变：要求团队从放任自流的管理方式转变为 精细化、标准化管理。 6.从习惯思维到年轻人思维的转变：鼓励团队接受年轻思维，以更好地服 务新一代消费者。 注重数字化开瓶，持续优化配额制度。公司将 2023 年视为 ...