2023年报点评及318发布会更新：23年业绩承压，期待组织变革带动经营提效

品类端：护肤稳健，个护、母婴承压。2023 年公司护肤、个护家清、母 婴、合作品牌分别实现收入 19.94、25.41、18.56、1.96 亿元，分别同比 +1%/-5%/-13%/-37%，分别占比 30%/39%/28%/3%。护肤品类中，玉泽、 双妹同比增长约 9%、6%，佰草集因线下闭店缩编、库存清理等原因承 压，美加净线下承压、线上受益下半年老 BABY 抖音直播间爆发同比 +34%；个护家清品类中六神、家安均微跌，其中六神线下承压，线上实 现约 20%增长；母婴品类中汤美星-13%，主要受到出生率下降以及高通 胀导致的消费下降的双重影响。值得关注的是，玉泽、佰草集的复购率 均维持 40%+较高水平，且客群数量在期内均有增长。23 年 4 月玉泽推 出的新品"油敏霜"全年开票收入超 1 亿，成功品牌 TOP2 SKU；佰草 集逐步解决产品系列过于分散问题，高端产品线（抗老、修护、美白） 占比达 70%，其中新太极系列"啵啵水"销售破亿。 渠道端：国内电商稳健，兴趣电商发力，线下整体承压。2023 年公司线 上、线下收入 28.10、37.77 亿元，分别同比+0.86%、-12.43%，占比 43 ...