浪潮信息：专题二：软硬一体化销售体系成型，元脑生态为长期发展筑建护城河

公 司 研 究 浪潮信息（000977.SZ）专题二：软 2024年5月28日 推荐/维持 硬一体化销售体系成型，元脑生态 东 浪潮信息 公司报告 兴 为长期发展筑建护城河 证 券 股 份 本篇专题从浪潮信息 AI 服务器销售渠道角度，解析浪潮信息在服务器渠道端 公司简介： 有 的建设进展。我们认为，浪潮信息持续扩展销售渠道，升级销售模式。公司当 浪潮信息是全球领先的 IT 基础架构产品、 限 前软硬件一体化渠道生态为 AI 服务器相关业务保驾护航，是公司商业模式最 方案及服务提供商，业务覆盖计算、存储、 网络三大关键领域，提供云计算、大数据、 公 大的护城河。 人工智能、边缘计算等在内的全方位数字化 司 作为国内头部服务器品牌厂商，公司产品销售渠道成熟稳定。浪潮信息的销售 解决方案。 证 资料来源：公司公告 体系遵循2B硬件产品渠道惯例，建立价值销售渠道，销售模式分为直销、分 券 销两种。其中直销模式主要针对行业NA客户；分销渠道主要是公司在各省区 未来3-6个月重大事项提示： 研 的分销商和代理商，负责其所在省区内的销售业务。 究 报 建设增值渠道，构建软硬一体化 2B 销售体系。公司传统的直销+代理分销 ...