流量不再是直播电商最重要的事情

淘宝想用品质直播撬动更多增长。 这几年还能做大生意的消费品牌和平台，大抵都做对了一件事：让消费者更愉悦地花钱。愉悦可能源 自便宜的价格、有趣好看的设计、令人心动的种草，但最终都会回归商品的品质 —— 如果买到的货 品和服务是劣质的，快乐和信任也会即刻崩塌。 直播电商是当中最好的例子。过去作为流量杠杆的直播间，撬动了稀缺的用户注意力，并将其转化为 购买欲和销售额，消费者很容易为了喜欢的主播、刺激的销售方式、低价而冲动下单。 2019 至 2023 年，中国直播电商行业市场规模从不到 5000 亿元增长至近 5 万亿元，几乎已经赶上作 为国民消费支柱的传统餐饮业，迅速壮大的同时也埋下了很多隐患。 行业积弊最终在 2024 年集中爆发，香港月饼产地不在香港，红薯粉条成分里没有红薯。一个又一个 头部大主播因为劣质商品、虚假宣传被停播、罚款，甚至封号。 这成为了直播电商的分水岭，全行业销售额增速回落至 18%，一直坚守品质直播的淘宝反而逆势高速 增长。去年淘宝直播整体成交金额、购买用户数均同比大幅增长，年活跃买家超过 2 亿，核心主播成 交额同比增长 36%。 3 月 31 日，在一年一度的直播盛典上，淘宝直播宣布进一 ...