百亿补贴小传，一个营销产品如何重塑拼多多

一个行业的价值观代表：无关于追求，而是迎合一种欲望。 文丨沈方伟 在数据驱动的中国互联网行业，百亿补贴是罕见的成功营销，它反映了一个行业所追寻的价值——无关于 生活追求，而是迎合一种欲望， 买低价商品、占到便宜。 百亿补贴从 2019 年拼多多首次补贴 iPhone 开始。到 2023 年，拼多多销售近千亿元苹果产品，成为未获 苹果授权的中国最大销售渠道，公司一年的总成交额也从 1 万亿元涨到了 4 万亿元，约为阿里的一半。上 千个大小品牌为提升销量，入驻了这个曾经假货、山寨货聚集的平台。 我们了解到，2023 年，百亿补贴对拼多多的 GMV 贡献占比已经超 23%，接近 1 万亿元。约 6.2 亿用户在 百亿补贴上买过东西。所有对手的模仿都在一定程度上加深了拼多多便宜的心智。 对文中披露的拼多多和其百亿补贴的相关非公开数据，拼多多予以否认。 从华强北扫街开始，做成不一样的大促 编辑丨管艺雯 黄俊杰 诞生 5 年后，拼多多的百亿补贴已经被定格为中国互联网大平台竞争的原则：消费者占便宜，低价高于一 切。 几乎每家中国互联网公司都用过 "百亿补贴" 这个词来形容自己投入之大。阿里、京东、抖音都将百亿补 贴常态化； ...