晚点独家丨抖音电商销售额增速首次放缓

价格力成为第一优先级。 文丨 高洪浩 孙海宁 编辑丨宋玮 经过多年超高速扩张后，抖音电商也归于平稳增长。 据了解，抖音电商在 2024 年一季度的销售额超过了 7000 亿元，同比增长超 50%。其中，一、二月 累计同比增速超 60%（考虑到有春节假期，一般合并统计），三月同比增速则下滑到 40% 以下。 三月增速下降主要原因是消费大环境，以及今年开春时间比较晚，许多主播还在放假未开播。延续 到四月，同比增速与三月区别不大。2023 年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在 50%-70% 之 间。 抖音电商还在今年调整了目标优先级，价格力成为第一，之后是完美订单率、月支付用户数量。完 美订单率用于衡量用户体验；而月支付用户数量体现消费者将抖音当作电商平台使用的心智，销售 额则排在末位。 理论上，低价策略能带来更多订单，以价换量，但如果价格先压下去，而消费者还没被吸引来，那么 一段时间内平台销售额增速将受到影响。 抖音电商销售额已达 2.6 万亿元，维持上述增速已经不易。去年刚突破万亿关口的快手电商，2024 年 一季度的销售额增速为 28%。据我们了解，淘宝在今年一季的交易总额增长率在 10% 左右。拼多多的 ...