13000+场线下实战之后，丸美把实体渠道做成了增长引擎

2 0 2 5年，美妆行业对线下的态度是复杂的。 一方面，线上流量红利见顶、投放效率持续下滑，"回归线下"成为共识。 《FBe a u t y未来迹》数据显示，截至2 0 2 5年前三季度，全国CS门店总量已达1 3 . 6万家，仅前 三季度就新开店3 . 8万家，销售总额虽然仍有2 . 8%的同比下滑，但降幅已显著收窄；此外，百 货 美 妆 专 柜 数 量 下 滑 比 例 也 收 窄 了 接 近 3 0% ， 总 体 而 言 ， 美 妆 线 下 场 景 展 现 出 强 烈 的 回 暖 信 号。一部分从线上起家的新锐品牌甚至把线下视作"纯增量"，凭借热度做得风生水起。 但 无 法 否 认 的 是 ， 大 多 数 品 牌 的 线 下 策 略 也 随 环 境 有 了 较 大 变 化 ， 一 定 程 度 上 带 有 防 御 意 味 ——更短的周期、更轻的投入、更快的回报预期。线下被普遍视为一个" 切不能丢、但也不敢 重投 "的渠道。 在这样的背景下，丸美创始人兼CEO孙怀庆博士的选择显得并不保守。2 0 2 6年度经销商大会 上，他一下抛出四个对于线下渠道的表态：" 信仰、信念、信任、信心 "——持续加码、系统 投 ...