茅台的市场化破局之路

0 1 拨云见日 回顾茅台近期的市场动作，其实存在一个清晰的分水岭。 12月之前，公司的举措更多是一种顺应性的常规调整。面对整体消费环境承压、市场供给量较大的情况，茅台采取了一系列诸如适度减配、加强市场管 控等操作。这些做法本质上仍是在维护和延续过去十年所构建的那套经销与营销体系，目的是在波动中维系系统的稳定，属于框架内的微调。 进入12月之后，情况截然不同。无论是从五粮液的市场表现，还是从飞天茅台批价的下行速度来看，此前的一系列调整并未能有效扭转市场态势。在这 种背景下，茅台在12月后推行了一场针对整个营销体系的大变革。 我们认为公司的策略逻辑发生了本质性的转变：过去茅台主要承担品牌建设与宏观管理，而具体的市场服务、区域营销和客户维护主要由经销商承担。 现在公司正主动更深入地介入市场环节，引导经销商角色向服务支持型转变——类似于品牌授权服务商，专注于提供标准化服务，而产品定价、市场拓 展与核心客户关系管理等职能，正逐步由公司主导。 近期消息一览： 1）贵州茅台官方公布，2026年i茅台APP将陆续上架贵州茅台酒经典系列、贵州茅台酒精品系列、贵州茅台酒陈年酒系、贵州茅台酒文化系列、贵州茅 台酒低度酒系列、茅台 ...