这趟去洛阳，说实话，本来就是例行跑厂、看料、聊情况。没想到一圈下来，反而被几位老板反复挂在 嘴边的三句话给"上了一课"。 不是大道理，也不高深，但句句都跟钱、风险、出路有关。 第一句话：先放着吧，再看看 几乎每一家厂都说过这句话。 含金的、含银的、铜铅锌锡镍钼汞掺在一起的渣、泥、灰，堆在角落里，一堆一堆。 老板指着说："这料先放着吧，再看看行情。" 我在洛阳见过三年没动的料，账面上是"库存"，现实里是"定时炸弹"。 第二句话：别人给的价太低了 我一听就知道，这不是不懂，是舍不得。 他心里想的是： 现在卖，怕卖低了； 不卖，又觉得将来可能涨。 可问题是，这些料不是标准品，是废料。 水分在变、成分在变、政策在变，连存放本身都是成本。 这是第二高频。 我报价后，老板往后一靠，说："你这价，别人也来过，给得太低。" 我一般不急着回，只问一句： "那料现在还在吗？" 十有八九，回答都是： "在，在那边堆着。" 说明什么？ 说明不是价格低，是没有真正算过账。 第三句话：等忙完这阵再说 这句话最危险。 忙生产、忙订单、忙设备、忙关系，废料永远排在后面。 人工、场地、环保压力、检查风险、资金占用…… 这些账没算清，就永远觉得 ...