暑假来临，学生们终于有时间出去走走了。规划路线、打包行李、预订机票酒店……为准备行程，大部 分人会在社交平台上搜索攻略。此时，社交平台往往会根据这些搜索记录，为用户精准推送一些种草视 频："带上这条裙子去沙漠吧""20件宝藏出行必备好物"……伴随着主播们的激情讲解和商品展示，屏幕 前的你可能已经心动了，仿佛带上这些同款物品，就能拥有视频中那样精彩、令人难忘的旅行。那你有 没有好奇过，这些视频到底是怎么给大家种草的呢？ 按照心理学和营销学的观点，种草效果实际是通过心理所有权效应达成的。 心理所有权效应是心理学中的一个经典理论，指的是消费者在真正掏钱购买某样产品或服务前，就在心 中将其视为"自己的"。提出该理论的两位心理学家琼·皮尔斯和范·德·贝尔特认为，这种所有权意识源于 人类"一种天生的收集和占有的倾向"，且"这种倾向会因社会化实践而得到强化"。 根据两位学者的研究，这种"属于自己的幻觉"会带来两个影响：其一主要表现在消费领域。由于消费者 会倾向于通过购买商品或服务的行为，把"心理所有权"转换为"实际所有权"，因而能够有效拉动消费； 其二主要表现在投入程度上。人们在目标物上投入越多时间、精力或其他资源，就越容 ...