消费者心理

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2025美国消费趋势预警:关税阴影下,非必需品类支出或降12%?
Sou Hu Cai Jing· 2025-06-16 08:26
从2024年底开始,拜登政府陆续出台一系列面向中国制造商品的新关税措施,试图在全球供应链上重新找回主动权。虽然政策目标是推动本地制造业复兴, 但在短期内,这种转变直接导致大量进口商品的成本抬升,最终压力转嫁给了消费者。尤其是在本就受到通胀挤压的普通家庭中,削减非必需品支出成了自 然选择。 很多卖家开始意识到:一个高效、稳定、规避风险的跨境环境,是维持运营连续性的前提。比如,有经验的团队已经在使用一些专门工具提升团队协作效 率,跨境卫士就是其中较受欢迎的一款。它主打的多账号防关联、访问加速、IP和环境隔离等功能,帮助卖家在多个平台切换之间实现安全无缝管理,同时 支持账密自动带入、员工访问风控、权限划分等,这在当前敏感时期显得尤为关键。面对平台的各种合规政策、IP限制、账号审核等,不少商家表示"有了 这类工具,起码底层架构稳住了,能把更多精力放在选品和营销上"。 当然,挑战也带来了机会。一方面,部分非必需品类确实在缩水,但另一方面,性价比商品、替代类产品、环保可持续品类却在悄然上升。以智能手表为 例,高端品牌的销量趋于平稳,但售价在50~100美元之间的中端产品,销售同比上升近18%。消费者并不是完全放弃非必需品 ...
波动的金价,你愿意为了什么买单?|新消费洞察
Sou Hu Cai Jing· 2025-05-14 01:20
黄金价格近两年来整体走高,作为全球经济情绪的晴雨表,其起伏的走势也备受关注。虽然足金饰品的单克价格也水涨船高,但金价的走势不仅没有给黄 金饰品行业带来丰厚的利润,反而剧烈地冲击了行业的生态。在行业整体颓势、国内奢侈品消费也略低迷的情况下,一个主打古法宫廷黄金工艺、定 位"中式老钱风"的本土品牌——老铺黄金却自2023年异军突起,高客单价、高毛利的产品定位仍然受到消费者热捧,被誉为"黄金中的爱马仕"。 中欧国际工商学院市场营销学助理教授鲁薏和研究助理汪小舟,从消费者心理账户理论和企业定价战略的视角,解读老铺黄金的价值主张和营销策略,以 启示更多本土消费品牌在"内卷"时代走向成功。 鲁薏 中欧国际工商学院 市场营销学助理教授 汪小舟 中欧国际工商学院 研究助理 01 金价飙升却重挫黄金首饰行业 2022年10月下旬,随着美联储开始释放鸽派言论,加息周期接近尾声,美元指数也开始回落。另外,俄乌战争中西方对俄的制裁暴露美元武器化风险(美 国冻结俄罗斯外汇储备),各国央行也开始加入黄金储备的周期,尤其是新兴市场大幅度提高了黄金储备占比。 虽然整体上涨幅度不及1970—1980年史上最疯狂的黄金牛市(黄金价格从34美元上 ...