AI 从卖工具到卖收益 传统的软件销售模式，尤其是 ToB 领域，一直以功能为导向。企业购买软件，是为了提升效率、自动化流程等，软件的价值体现在其功能的多样性和易 用性上。然而，红杉资本合伙人 Pat Grady 在峰会上明确提出，AI 的商业逻辑正在发生根本性转变，即从 "卖工具" 迈向 "卖收益"。 在科技浪潮汹涌澎湃的当下，人工智能已成为引领变革的核心力量。第三届红杉资本 AI 峰会的闭门会议，集结了全球 150 位顶尖 AI 创始人，经过 6 小 时的深入探讨，众多前沿观点和共识浮出水面。这次峰会不仅为我们揭示了 AI 领域的最新趋势，更为我们思考 AI 如何重塑商业模式、技术架构以及未 来经济形态提供了全新的视角。 峰会核心观点：AI 商业逻辑的重塑 这一转变意味着，客户不再愿意仅为软件的功能付费，而是更关注软件能否直接为他们带来可衡量的、实实在在的收益。例如，过去的 CRM 软件，企业 购买是为了更好地管理客户信息、辅助销售流程；而如今，AI 驱动的 CRM 智能体，其价值在于能够直接帮助完成一定数量的客户转化，从而为企业创 造收入。这种基于成果的定价模式，要求 AI 产品必须能够深度融入客户的业 ...