部分企业的贷款需求下降，令银行获客展业的竞争压力加大。 为了揽客，客户经理通过发放利率优惠券或利率指定券等方式 将经营贷实际利率降至3%以内，不失为一个完成贷款投放增 速与新增客户考核指标的好办法。 作者： 陈植 封图：图虫创意 每个工作日，张晨都会向个体工商户与小微企业主推介经营贷产品。 张晨是某城商行华东地区支行的客户经理，工作时间逾7年。尽管她所在的城商行已将经营贷利率 降至约3%，但不少小微企业主与个体工商户仍在"观望"。 利率比拼 所谓经营贷，主要是一项面向小微企业主或个体工商户的贷款产品，他们可以通过房地产抵押等增 信方式获得银行贷款，用于企业或个体户经营。 张晨特别怀念三四年前的经营贷拓客景象，当时她登门拜访小微企业主或个体工商户，很快就能敲 定贷款合同，因为这些企业主认为自己能得到银行的青睐，相当难得。如今，越来越多的小微企业 主与个体工商户都会礼貌性地表示："想先看看其他银行的经营贷利率报价是否更低。" "因为其他银行会给予更低的经营贷利率。"7月中旬，张晨告诉经济观察报记者。今年上半年，她 眼睁睁看着多个小微企业主客户因其他银行给出的贷款利率更低而改换门庭。 "近期，一家股份制银行发放了年 ...

（原标题：经营贷利率破"3" 银行改拼增值服务揽客） 每个工作日，张晨都会向个体工商户与小微企业主推介经营贷产品。 张晨是某城商行华东地区支行的客户经理，工作时间逾7年。尽管她所在的城商行已将经营贷利率降至 约3%，但不少小微企业主与个体工商户仍在"观望"。 "因为其他银行会给予更低的经营贷利率。"7月中旬，张晨告诉经济观察报记者。今年上半年，她眼睁 睁看着多个小微企业主客户因其他银行给出的贷款利率更低而改换门庭。 "近期，一家股份制银行发放了年利率2.68%的经营贷利率指定券，此前部分银行通过利率优惠券将经 营贷实际利率降至2.80%，都让我流失了不少小微企业主潜在客户。"张晨说。 一家股份制银行的零售信贷部主管陈曦表示，部分企业的贷款需求下降，令银行获客展业的竞争压力加 大。为了揽客，客户经理通过发放利率优惠券或利率指定券等方式将经营贷实际利率降至3%以内，不 失为一个完成贷款投放增速与新增客户考核指标的好办法。 博通咨询金融行业分析师王蓬博分析称，经营贷利率持续下行，主要受多重因素影响。政策积极引导金 融机构降低实体经济融资成本，当前信贷有效需求不足令银行借助"利率工具"争夺优质客户。 同时，据银行客户 ...