一些律所把"讨债"做成标准化生意。经济观察报记者登录抖音 等平台上数家北京律所直播间，进行问询并联系后发现，仅在 一周内，就有超过15家北京大型律所在这些平台24小时不间 断地网推自己，且不止一家律所采用"3210收费模式"（即收 费标准为立案3%、开庭2%、回款10%）。这种收费模式看 似合规，却存在另附《补充协议》的情况："若因债务人无财 产终止服务，前期费用不退。" 作者： 王雅洁 封图：经济观察报 1500公里之外的北京，一家律所里正开着一场主题为"抖音运营实战"的讨论会。 年轻律师小秦举起手机拍照，记录前辈分享的直播经验PPT：不可在直播中使用"老赖""坐牢"等 词，要用"失信人""限高消费"这类说法。 前辈提出两个关键词，一个是投诉率，一个是委托量，前者降、后者升，便是年轻律师需要瞄准的 目标。 很快，小秦发现，把控投诉率并非那么容易。 2025年6月，西北一名建材商赵胜华攥着北京某律所出具的《胜诉判决书》，站在河北一家废弃工 厂的门口。 该废弃工厂的大门上贴着三张不同法院的封条——这里是他追讨127万元货款的终点，也是北京一 家律师事务所承诺"保障执行"的破产处。 时间回到2024年5月，赵胜华 ...

（原标题：当律师变成带货主播：一场讨债生意的流量绞杀） 经济观察报记者 王雅洁 2025年6月，西北一名建材商赵胜华攥着北京某律所出具的《胜诉判决书》，站在河北一家废弃工厂的门口。 该废弃工厂的大门上贴着三张不同法院的封条——这里是他追讨127万元货款的终点，也是北京一家律师事务所承诺"保障执行"的破产处。 时间回到2024年5月，赵胜华在抖音刷到一家北京律所的推广视频："19.9元抵扣1000元服务费！金牌团队破解执行难！"主播背后展板列着"优秀 律所"称号，助手不断举起"全国办案、专案专办"的标语牌。 赵胜华动心了。 在此之前，他已寻遍自己所在小城的律所。和当地年过半百、手工记录案情的律师相比，抖音直播间里出镜的北京律师给他留下了"精英""年 轻""高效"的初步印象。 看到上述视频一周后，赵胜华登上了去北京的飞机。 1500公里之外的北京，一家律所里正开着一场主题为"抖音运营实战"的讨论会。 年轻律师小秦举起手机拍照，记录前辈分享的直播经验PPT：不可在直播中使用"老赖""坐牢"等词，要用"失信人""限高消费"这类说法。 前辈提出两个关键词，一个是投诉率，一个是委托量，前者降、后者升，便是年轻律师需要瞄准 ...