很多人认为人格魅力是天生的，就像外向的人天生就善于表达和劝说。实际上，人格魅力不全是天生的，而是一项可以学习的技能，或者说是一套古已有 之的实践技巧。通过一定的训练，任何人都可以看起来更具影响力、更可信赖、更有"领导范"。 联系，比较，对比 有魅力的讲话者能让听众理解所讲内容、引起共鸣并长久地记住。隐喻、明喻和类比是一个很有效的手段。马丁·路德·金就是比喻的大师。例如，在《我 有一个梦想》（"I Have a Dream"）演讲中，他将美国宪法比喻为"银行本票"，保证所有公民享有不可让渡的生命权、自由权和追求幸福的权利。但他又 指出，美国只给了黑人公民一张"空头支票"，上面盖着"资金不足"的戳子又退回来。每个人都知道收到空头支票是什么意思。这个信息清楚明白，长驻人 心。 比喻在职场情境中也很有效。乔是我们培训过的一位管理者，在团队面临紧急迁址时，他用了一个比喻争取大家的支持。他的开场白是这样的："当我从 董事会听到这个消息时，感觉像是听到期待已久的怀孕消息。不同的是，我们有四个月而非九个月来准备。"团队马上明白，虽然这次变化短期内会带来 不适，但最终结果会是积极的。 什么是人格魅力？ 人格魅力的根源在于价值观 ...